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2019 【搶買的秘密】Costco商品高CP值 背後有這項武器

Costco以其獨特的商業營運模式,被波克夏海瑟威副董事長查理.孟格瘋狂吹捧,目前市值超過1000億美元(逾3兆台幣)。儘管看起來,付費會員體系是Costco成功的因素,但是撐起會員體系的正是其商品,就不得不提到其自有品牌Kirkland Signature,在總營業額中,Kirkland佔比達到1/3。

 

同時,根據瑞銀集團(UBS)最近的報告,如果讓Kirkland單獨上市,其市值可能在750億美元(約2.3兆台幣)左右,比雅詩蘭黛(Estee Lauder)的市值還要高出150億美元(約4630億台幣)左右。可以說,Kirkland Signature已成為Costco最核心的資產之一。

 

根據今日頭條報導,從資料顯示,如果排除石油方面的銷售額,目前Kirkland大約相當於Costco總營業額的25%,2018年Kirkland產品的銷售額達到390億美元(約1.2兆台幣),比2017年增加40億美元(約1236億台幣),成長11.4%,至於營業額390億美元比梅西百貨、JP Penney百貨同年營業收入加起來還多。

 

身為一款自有品牌,便宜是Kirkland Signature的特點,再加上品質維持高檔,就是典型的高CP值產品,比如說,Kirkland旗下的伏特加與知名的法國灰雁(Grey Goose)品質幾乎無差別(相同的法國小麥和水源,在各類盲評中分數與灰雁不相上下),價格居然只是灰雁的一半。

 

通常來說,Kirkland商品比同類產品的價格低20%,這甚至幫助Costco在沒有Kirkland商品的品類中都可以維持低價。

 

2018年的一個經典案例是,Costco將旗下Kirkland的40瓶包裝的500ml礦泉水降到2.99美元,這使得包括Poland Spring在內的傳統品牌不得不跟進降價。

 

此外,在銷售多年吉列刮鬍刀後,去年Costco推出Kirkland品牌的三刀片刮鬍刀,在Vita Coco和Kind Bar這兩個品牌面前,Costco也推出自己的椰子水和堅果能量棒。

 

Launchpad Inc創辦人Jeremy Smith曾經告誡那些希望和Costco合作的品牌,「要假設你的產品會有一個KS(Kirkland Signature)版本進入市場。」他說,當這種情況發生時,精明的製造商會為Costco提供其產品的最新版本,調整包裝以突出他們品牌的優點,或者擴大行銷支出。

 

在平均3900多坪的店面,只銷售3700-4000種SKU(最小庫存管理單位),由於Costco的進貨量令人感到恐怖,因此各大品牌不願得罪Costco(得罪Costco的下場就是被下架,之前可口可樂、星巴克都做過類似掙扎,最後全都屈服了),所以當他們知道Kirkland推出同品類商品後,都會相當重視。

 

Barclays零售分析師Karen Short認為,Kirkland就是消費者去Costco的原因,並不是每種自有品牌都有這種待遇和地位。

 

Kirkland Signature是以Costco總部所在城市華盛頓州柯克蘭市命名,1995年首次出現在消費者視線中。Costco財務長Galanti說,「在Kirkland出現之初,我們從沒想過現在它會佔我們總營業額1/3這麼大。」

 

不過,Kirkland也有自己的風險。比如說,Kirkland也曾失手過,因為會員反應太過平淡,Costco就下架了Kirkland品牌的淡啤酒;Galanti說,Costco意識到沒有人會在那裡尋找第三種可樂之後,就停止Kirkland旗下的蘇打水產品。

 

所以在Costco的年報中,它甚至警告投資人說,Costco的銷售和利潤可能會因為Kirkland產品沒有得到會員認可、信任而面臨損失,考量到此類警告從未出現在任何一個零售商的財報上,這也凸顯Costco對於Kirkland Signature的過度依賴。

 

但最重要的是,Kirkland為Costco帶來高品質商品的聲譽,消費者被各類Kirkland產品所吸引,如衛生紙、廉價瓶裝水、堅果以及高爾夫球和紅酒等。此外,Kirkland幫Costco控制供應鏈成本,Kantar Retail分析師Timothy Campbell就表示,「它讓供應商保持誠實」,而且Costco也可以根據自己的情況對商品進行微調。

 

像是2014年,Costco將Kirkland腰果罐從圓形改為方形,這樣每輛貨運卡車就能裝入更多腰果,而且在店內的架子上,也能更好利用空間,裝入更多腰果產品。

2019 Costco最省钱的10种商品+华人必败

华人最爱的仓储式连锁卖场Costco因为物美价廉根本分不出周六日,几乎天天都是采购人群,那你知道哪些最省钱吗?

而且每年在Costco里都会发现不一样的新品,你知道哪些又是必败清单吗?

今天都统统告诉你!

消费专家表示,Costco有十类经常使用且实用的商品和服务很值得买,可以省钱。

CNBC财经网站3月刊登了消费专家的购物攻略,

列出了最值得在Costco购买、几乎天天会用到的十种商品和服务。

1、眼镜 Glasses

如果你不介意没有设计师的品牌眼镜架,可以在Costco购买根据眼科医师(Ophthalmologist)或验光师(Optometrist)处方制做镜片的处方眼镜(Prescription Glasses),可以省不少钱。

需要注意的是,在Costco选择镜框,试戴时要注意镜框是否会碰到脸。西方人鼻梁比东方人高不少,眼镜鼻垫部分较低。

2、婴儿基本用品(Baby Basics

CNBC报导,RetailMeNot购物专家Sara Skirboll表示,与纸质产品一样,不易腐烂的婴儿用品也是Costco的精品。

因为无论如何父母最终会批量购买尿布、湿巾和其它婴儿用品,因此利用Costco的优惠是有道理的。

CostcoKirkland品牌包装提供192片尿布,售价29.99,而其它零售商同等价格的包装则数量少得多。

3、家庭用品 Household products

如果你批量购买家庭用品,如卫生纸、纸巾或洗衣粉,在Costco买通常会便宜很多。

而且因为这些商品不易腐烂,家里若有足够地方储存,无论是买30卷卫生纸还是96卷装,都值得买。

4、轮胎 Tires

Costco提供名牌轮胎的即时折扣,包括米其林、BF Goodrich和普利司通(Bridgestone)等品牌。

通过Costco购买轮胎可带来额外好处,包括终身轮胎对调(Rotate)与平衡(Balance)服务,终身保修更换和免费氮气轮胎充气。

5、汽车租赁 Car rentals

Costco与主要汽车租赁商合作,包括Alamo,AvisEnterprise,以降低租车价格。

节省的费用可能达到两位数,具体取决于预订的时间和地点。

通过Costco制定旅行计划的另一个好处是,可以使用随叫随到的旅行代表,他们可以回答你可能遇到的任何问题。

6、非处方药 Over-the-counter medicine

若批量购买,在Costco的非处方药往往便宜约40%。宠物药品除外。

7、礼品卡 Gift cards

Costco的礼品卡经常有折扣。

大宗零售商为受欢迎的餐厅和活动出售折扣券,包括Peet’s Coffee,Cold Stone,Regal CinemasBuild-a-Bear Workshop

8、打印机墨盒 Printer cartridges

如果你拥有一台喷墨打印机,可以到Costco照片中心补充墨盒,以节省大笔费用。价格从7元左右开始。

Tom’s Guide交易编辑Louis Ramirez告诉CNBC,如果你把它们(墨盒)重新装满,而不是购买新墨盒,价格要便宜得多。

一般一个小时时间便可拿到填充好的墨盒。

9、加油 Gas

很多人都知道在Costco加油站加油便宜,只是很多时候需要排队等候。

10、电子产品 Electronics

Costco并不总是提供最低价格的电子产品和电器。但是,这取决于你的生活方式,有时候获得的福利超过差价。

Costco还提供多一年的保修,无需额外费用。